Топ 20 причин провала стартапов. Часть 1.
Довольно вольный перевод статьи The Top 20 Reasons Startups Fail. Скорее это даже просто мысли на тему. Часть первая.
Почему я вообще взялся за этот топ. Я, наконец-то, начал читать Rework от начала до конца. Свои впечатления напишу позже. Просто книга сильно перекликается с этой статьёй.
В статье упоминается, что свой топ-20 они составили по всего 101 отзыву основателей стартапов, которые закончились неудачей. Хотя, если походить по ссылкам в их статье – видно, что количество отзывов уже 269. В то же время в статье с самими отзывами указано, что они рассмотрели 253 отзыва. В общем ребята видимо не до конца обновили все свои статьи, но топ, надеюсь, актуальный.
Для любителей считать – т.к. основатели стартапов указывали несколько причин провала, то общая сумма больше 100%.
Итак, топ 20 причин провала стартапа:
20. Недостаточно быстро отказывались от плохого продукта или идеи – 7%.
Бывает, что идея, в процессе реализации, оказывает плохой. Но гордость/лень/упорство (нужное подчеркнуть) не позволяет бросить дело на полдороги.
За уезжающим поездом бежать можно долго, вот только результат будет один – вы просто больше устанете и дальше убежите от вокзала, но возвращаться назад вам всё-равно придётся.
И, конечно, тут в тему старая индейская пословица: “Если лошадь сдохла – слезай!”.
19. Иссякли силы -8%.
Несоблюдение баланса работа-дом, на который перестают обращать особо увлечённые люди, часто приводит к перегоранию. Нельзя долго эффективно работать по 12-14 часов. Слишком много работы – либо урезай функциональность, чтобы успеть к времени Ч, но работать по 6-8 часов, либо нанимай дополнительно людей.
18. Не использовали “сарафанное радио” – 8%.
Этот пункт немного перекликается с 8-м, но это всё же не про рекламу. Показать свой продукт нужному человеку в нужное время имеет просто огромное значение. Честный отзыв признанного гуру в любой области, пусть и даже не на 100% положительный, даст больше вовлеченных пользователей, чем весь ваш рекламный бюджет. Да и просто предложить свой продукт нужной категории людей дорогого стоит.
Например (не совсем про стартапы), у меня жена любит слинги. Если компания станет производить рюкзаки из слинговой ткани и просто продавать их как рюкзаки, не привлекая слинго-мам – она так и останется ещё одной компанией, производящей тряпичные рюкзаки. Но вот если такие рюкзаки показать хоть на одной слинговстрече или на специализированном форуме – ими заинтересуются! А так, как все слингомамы довольно общительные и часто с детьми на улице – они сами по себе будут ходячей рекламой хорошего продукта.
17. Законы – 8%.
Этот пункт, в основном, относится к медийным стартапам. Авторское право укокошило не один музыкальный ресурс.
Вообще создавать сейчас какой-либо стартап, связазнный с чужой музыкой или фильмами – это самоубийство! Правообладатели успеют вас съесть быстрее, чем вы успеете заработать хоть один цент, а даже если и успеете – с каждого заработанного доллара будете отдавать 99 центов.
16. Нет финансирования или интереса инвесторов – 8%.
Ну тут сложно что-то прокомментировать. Иногда просто не везёт. Иногда не везёт не создателям стартапа – иногда не везёт инвестору. Тоже пример не про стартапы. Роулинг, с её Гарри Поттером, отказали более 20 издательств. Каждое из них,в итоге, просрало миллиарды долларов. Миллиарды!
15. Неудачная географическая экспансия – 9%.
Странно, что упор сделали именно на географию. Я почему-то думаю, что тут должна речь идти о неудачном позиционировании продукта только под определённую группу пользователей. И тут не важно по какому принципу эти пользователи сгруппированы – по географическому, возрастному, половому и т.д.
Если изначально продукт жестко разрабатывался под пенсионеров – не рассчитывайте, что им заинтересуются студенты. А раз так – у вас нет притока новых клиентов, а старые не вечны. Написал, и подумал, что не очень хорошо я пример привёл с “невечными” пенсионерами, но я не это имел ввиду!
14. Отсутствие страсти – 9%.
Ну тут почти все пункты прямо по книге Rework идут.
Если вы сами не пользуетесь своим продуктом, то не рассчитывайте, что вашим продуктом заинтересуется кто-то другой.
Уж не знаю слух ли это, потому что его опровергали и доказывали обратно много раз, но в Apple запрещали пользоваться не телефонами Apple. Хотя я думаю, что Джобс, как очень стратсный и увлечённый человек, искренне не понимал – как это, ты работаешь над созданием мегакрутого продукта, но сам им не пользуешься!!!
13. Неудачная смена курса – 10%.
Некоторые люди, которые проскакивали 20-й пункт этого списка, могли не проскочить 13-й. Понять вовремя, что идея плоха – это хорошо, но вот понять на что эту идею поменять – это ещё надо суметь. Тут как раз мне вспомнился пост Дмитрия Дубилета. Сам пост читать смысла нет – там бредовое предположение, а вот комментарии к нему прочитать стоит.
12. Непонимание в команде/среди инвесторов – 13%.
Ну, когда вы с сооснователями видите абсолютно разные пути развития стартапа, или ваши инвесторы говорят вам “Рули налево!”, хотя вам направо – стартапу капут. Тут всё точно по книге – вы, скорее всего, зря брали себе кого-то сооснователем, вы, скорее всего, зря брали деньги у инвесторов.
11. Потеря фокуса – 13%.
Даже не знаю – может сначала стоит написать про Rework? А потом на каждый этот пункт просто давать ссылку не страницу и главу в книге :).
Во-первых к этому пункту отнесли и потерю фокуса командой при разработке стартапа, а во-вторых потерую командой главной идеи стартапа. Т.е. хотели сделать сервис по учёту финансов, но попытались навернуть туда продажу домов и торговлю авиабилетами. В итоге плохо сделали всю функциональность.
По всё в точности повторяет Rework, чуть ли не по главам книги. Посмотрим, что будет с самыми главными причинами провалов стартапов. Ждите вторую часть.
Pingback: Топ 20 причин провала стартапов. Часть 2. | IнTересности