Топ 20 причин провала стартапов. Часть 2.

Продолжаем про самые частые причины провала стартапов. Первая часть.

10. Продукт не ко времени – 13%.
Важно не только кому ты предлагаешь свой продукт, но и когда именно ты его предлагаешь.
Разрабатывать новый, технологичный утюг из суперсовременных материалов, который нагревается от углей из печки, конечно можно… но кому вы его продадите? А лет 150 назад на них был очень даже приличный спрос.
Разрабатывать сейчас сервисы с использованием Flash тоже можно, но, учитывая, что большинство браузеров напрямую не рекомендует устанавливать этот плагин, делать это сейчас уже тоже глупо. Точно так же и с новыми технологиями, которые пока не получили распространения.

9. Игнорирование клиентов – 14%.
С одной стороны игнорировать все хотелки клиентов – это не так уж и плохо, вы можете действительно сосредоточится на основной функциональности и не распылять ресурсы. С другой стороны, если подавляющее большинство ваших клиентов недовольно каким-то функционалом – глупо к ним не прислушиваться.

8. Плохой маркетинг – 14%.
Для большинства стартапов важно даже не то, сколько клиентов придёт в начале, важно сколько останется на более-менее продолжительное время.
Заинтересовать клиента рекламой можно, особенно если продукт действительно хорош. Но если клиент ожидает развития, а его нет – долго он клиентом не останется. Если клиента вовремя не информировать, не показывать анонсы новых, полезных функций вашего проекта, то вы тоже рискуете его потерять.

7. Продукт без бизнес-модели – 17%.
Судя по описанию этот пункт очень сильно перекликается с 15-м пунктом из первой части. Если бизнес-модель не продумана, то расширение продукта будет связана с огромными трудностями.
Отсутствие гибкого планирования, остутсвие деверсификации путей привлечения аудитории, привязка продукта к определённой категории пользователей или стеку технологий пагубно сказывается на расширении охвата ранка. Соответственно невозможность привлечения новых клиентов и финансирования.

6. Недружелюбный для пользователя продукт – 17%.
Конечно можно и не игнорировать мнение клиентов, но можно сделать продукт, которым неудобно, а зачастую и невозможно пользоваться.
Многие знают, как раньше работали с клиентами украинские банки по интернету – это был адский пи…. Возможно сейчас что-то и изменилось, но я почему-то в это не верю. Думаю, пункты 6 и 9 почти всегда идут вместе.

5. Неправильное ценообразование – 18%.
Можно создать удачный и нужный пользователю продукт, но неудачно организовать цены для разных тарифных планов.
Например (с потолка), хостинг для хранения фото.
Один тарифный план за 5$ на 5 Гб – дёшево, но мало места, и поэтому никому не надо.
Второй тарифный план за 300$ на 2Тб – дорого и поэтому никому не надо. Дешевле найти аналоги у конкурентов. А это приводит нас к следующему пункту.

4. Не обращать внимание на конкурентов – 19%.
Если вы делаете свой продукт с неуникальной функциональностью – вам в первую очередь надо смотреть на конкурентов.
Если ваш продукт хуже или дороже – к вам никто не придёт.

3. Неправильный выбор команды – 23%.
Тут можно писать поэмы, особенно HR-ам. Собрать звёзд в команду разработки вообще не даёт никакой гарантии положительного результата для стартапа. Правильно подобранная команда – это один из основных залогов успеха проекта. Иногда для успешного старта командой может быть сам основатель.

2. Закончились деньги – 29%.
Я откровенно говоря не удивлён, что эта причина в топе, я удивлён, что всего 29% стартаперов указали её в качестве причины.
Просто деньги могли закончится из-за остальных 18-ти причин. И скорее всего так и было, просто стартаперы немного (на самом деле много) слукавили.
Чем отличается от 16-го пункта тоже не очень понятно – одно прямо вытекает из другого.

1. Продукт не нужен на рынке – 42%.
Если рынок недостаточно изучен и бизнес-модель прописана плохо – может оказаться так, что в итоге ваш продукт просто будет проигнорирован на рынке.
Основной совет из Rework – делайте продукт, который решает какую-то вашу проблему. Вы удивитесь, когда узнаете, что в мире полно народу, которые бьются с той же проблемой – это и есть ваши клиенты!
На счёт этого пункта я был не менее удивлён – почти половина стартапов прогорела, потому что это было никому не нужно!!! Нафига вообще было начинать, если ты не нашёл изначально для кого ты это делаешь!?

В общем с моей точки зрения стартаперы сильно слукавили, когда рассказывали о причинах своих неудач.

Tagged on: ,

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *